Définitions vérifiées — contexte réglementaire FR 2026

Le lexique business des PME.
Les termes, enfin clairs.

100 définitions concrètes des termes que toute PME française rencontre. Sans jargon, avec exemples chiffrés, mises à jour au fil des réformes.

✓ 100 fiches publiées ✓ 4 catégories ✓ 5-7 min par fiche

📖 Lexique Orizen 100 définitions

🔍 c'est quoi le BFR ?

BFR — Besoin en Fonds de Roulement

Comptabilité & finance · 6 min · formule + 3 leviers d'optimisation

✓ Réponse claire

Le lexique complet

BFR, EBE, GED, proforma, liasse fiscale… Ces termes reviennent dans chaque échange avec votre comptable, votre banquier ou vos clients. Chaque fiche va à l'essentiel : définition, exemple chiffré, questions fréquentes.

I Comptabilité & finance

Parler chiffres avec son comptable. (42 fiches)

Une créance est un droit qu'une personne (le créancier) détient sur une autre (le débiteur) à recevoir une somme d'argent ou la...

Le BFR (Besoin en Fonds de Roulement) mesure la somme d'argent qu'une entreprise doit immobiliser pour financer son cycle d'exp...

Le cash flow (ou flux de trésorerie) mesure l'argent réellement entré et sorti d'une entreprise sur une période. À ne pas confo...

Bilan comptable

Le bilan comptable est une photographie patrimoniale de l'entreprise à un instant donné (clôture d'exercice). Il liste à gauche...

Bilan fonctionnel

Le bilan fonctionnel est une réorganisation du bilan comptable selon la logique des cycles de l'entreprise (investissement, exp...

Une note de frais est un document par lequel un salarié demande le remboursement de dépenses engagées pour le compte de son emp...

La liasse fiscale est l'ensemble des formulaires fiscaux et comptables qu'une entreprise française doit produire chaque année p...

L'EBE (Excédent Brut d'Exploitation) est un indicateur de rentabilité opérationnelle d'une entreprise. Il mesure la ressource g...

Compte de résultat

Le compte de résultat est un document comptable qui synthétise l'activité d'une entreprise sur une période (généralement un exe...

L'IBAN (International Bank Account Number) est un identifiant unique et standardisé d'un compte bancaire à l'international. Cré...

Le RIB (Relevé d'Identité Bancaire) est un document standardisé français qui regroupe toutes les informations permettant d'iden...

TVA intracommunautaire

La TVA intracommunautaire désigne le régime de TVA applicable aux échanges de biens et services entre entreprises de pays membr...

L'affacturage (factoring) est une solution de financement par laquelle une entreprise cède ses factures clients à un organisme ...

L'escompte désigne deux mécanismes distincts : l'escompte commercial (une remise accordée au client qui paie avant l'échéance, ...

Autoliquidation de TVA

L'autoliquidation de TVA est un mécanisme qui inverse le redevable de la taxe : au lieu d'être collectée par le vendeur, la TVA...

Le DSO (Days Sales Outstanding, ou délai moyen d'encaissement client) mesure le nombre de jours qui s'écoulent en moyenne entre...

Marge et taux de marge

La marge est la différence entre le prix de vente hors taxes et le coût hors taxes : prix d'achat pour un commerçant, coût de r...

Coût de revient

Le coût de revient est la somme des coûts supportés pour produire un bien ou rendre un service : achats ou production, charges ...

Rapprochement bancaire

Le rapprochement bancaire consiste à comparer ligne à ligne le relevé bancaire et le compte « Banque » (512) de la comptabilité...

Le grand livre est le document comptable qui regroupe toutes les écritures de l'exercice, classées compte par compte selon le P...

Balance comptable

La balance comptable est un état de synthèse qui liste tous les comptes utilisés par l'entreprise avec, pour chacun, le total d...

La cession Dailly (du nom du sénateur à l'origine de la loi de 1981) permet à une entreprise de céder ses créances professionne...

La CAF (Capacité d'AutoFinancement) mesure les ressources internes générées par l'entreprise au cours d'un exercice : ce qu'ell...

L'amortissement comptable constate la perte de valeur d'une immobilisation (machine, véhicule, ordinateur, logiciel) due à l'us...

TVA déductible

La TVA déductible est la TVA payée par l'entreprise sur ses achats professionnels, qu'elle peut soustraire de la TVA collectée ...

Plan comptable général (PCG)

Le plan comptable général (PCG) est le référentiel officiel qui liste et numérote tous les comptes utilisables par les entrepri...

Chiffre d'affaires

Le chiffre d'affaires (CA) est le total des ventes de biens et de services réalisées par une entreprise sur une période donnée,...

CFE (Cotisation Foncière des Entreprises)

La CFE (Cotisation Foncière des Entreprises) est un impôt local dû par toute entreprise ou personne exerçant une activité profe...

Capitaux propres

Les capitaux propres sont les ressources financières appartenant en propre à l'entreprise (et à ses associés), par opposition a...

Seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires hors taxes à partir duquel l'entreprise couvre toutes ses charges, fixes et v...

Fonds de roulement

Le fonds de roulement (FR) est l'excédent de ressources stables (capitaux propres et dettes à long terme) qui reste une fois fi...

La CVAE (cotisation sur la valeur ajoutée des entreprises) est l'une des deux composantes de la Contribution Économique Territo...

Le crédit-bail (ou leasing) est un contrat par lequel une société financière (le crédit-bailleur) achète un bien et le loue à u...

Le résultat net est le dernier solde du compte de résultat : c'est ce qui reste à l'entreprise après avoir déduit de ses produi...

Écriture comptable

Une écriture comptable est l'enregistrement d'une opération économique (achat, vente, paiement…) dans les comptes de l'entrepri...

Une immobilisation est un bien durable destiné à servir l'activité de l'entreprise sur plusieurs exercices (au-delà d'un an), e...

Compte courant d'associé

Le compte courant d'associé désigne les sommes qu'un associé (ou dirigeant) laisse ou apporte à la disposition de sa société, e...

Franchise en base de TVA

La franchise en base de TVA est un régime qui dispense les petites entreprises de déclarer et de facturer la TVA tant que leur ...

Impôt sur les sociétés (IS)

L'impôt sur les sociétés (IS) est l'impôt qui frappe les bénéfices réalisés par les sociétés soumises à ce régime (SAS, SARL, S...

Plan de trésorerie

Le plan de trésorerie est un tableau prévisionnel qui recense, mois par mois, l'ensemble des encaissements et des décaissements...

Tableau de financement

Le tableau de financement est un état comptable qui explique comment l'entreprise a financé ses emplois durables au cours d'un ...

Trésorerie nette

La trésorerie nette est l'argent réellement disponible pour l'entreprise une fois financé son cycle d'exploitation. Elle se cal...

II Facturation & devis

Facturer sans risque (ni redressement). (25 fiches)

Facture proforma

La facture proforma est un document commercial qui présente une vente avant qu'elle ait lieu, avec les éléments d'une facture. ...

Modèle de facture

Une facture constate une vente ou une prestation et en demande le paiement. Entre professionnels, elle est obligatoire et ses m...

Un acompte est un paiement partiel versé par un client à la commande, avant la livraison complète du bien ou la fin de la prest...

Facture acquittée

Une facture acquittée est une facture comportant la mention explicite que son montant a été intégralement payé par le client. E...

Plateforme agréée (PDP)

PDP, pour plateforme de dématérialisation partenaire, est l'ancien nom de la plateforme agréée : un opérateur de dématérialisat...

Facturation électronique

La facturation électronique est l'obligation, pour les entreprises assujetties à la TVA établies en France, d'émettre, de trans...

Annuaire de la facturation électronique

L'annuaire de la facturation électronique est le service de l'État qui recense les entreprises et entités publiques soumises à ...

L'e-reporting est la transmission électronique à l'administration fiscale, par une plateforme agréée, des données des opération...

Relance de facture impayée

La relance de facture impayée est la démarche par laquelle une entreprise réclame à son client le paiement d'une facture arrivé...

Délais de paiement

Les délais de paiement entre entreprises sont strictement encadrés par le Code de commerce depuis la loi LME : 30 jours après r...

Facture d'avoir

Une facture d'avoir (ou note de crédit) est le document comptable qui annule ou réduit une facture déjà émise : erreur de factu...

Chorus Pro est le portail créé par l'Agence pour l'informatique financière de l'État (AIFE) et mis gratuitement à disposition d...

Factur-X est un format de facture électronique mixte : un fichier PDF/A-3 lisible par une personne, qui contient un fichier XML...

Mentions obligatoires d'une facture

Les mentions obligatoires d'une facture sont les informations que la loi impose de faire figurer sur tout document facturé en F...

Le devis est le document par lequel un professionnel décrit une vente ou une prestation et en fixe le prix avant de la réaliser...

CGV (Conditions Générales de Vente)

Les CGV (Conditions Générales de Vente) sont le socle contractuel qui encadre les relations entre un vendeur et ses clients : p...

Le mandat SEPA est le document par lequel un débiteur autorise un créancier à prélever des sommes sur son compte bancaire, et a...

Le virement SEPA (SEPA Credit Transfer, SCT) est un transfert d'argent en euros entre deux comptes situés dans la zone SEPA, à ...

Prélèvement SEPA

Le prélèvement SEPA (SEPA Direct Debit, SDD) est un paiement à l'initiative du créancier : sur la base d'un mandat signé par le...

Échéancier de paiement

Un échéancier de paiement est le calendrier qui répartit le règlement d'une somme en plusieurs versements datés. Il indique le ...

Lettre de change (LCR)

La lettre de change, aussi appelée traite ou LCR (Lettre de Change Relevé sous forme dématérialisée), est un effet de commerce ...

Effet de commerce

Un effet de commerce est un titre négociable qui constate une créance à terme et permet son paiement ou sa transmission. Les de...

Pénalités de retard

Les pénalités de retard sont des intérêts que tout professionnel peut réclamer à un client qui paie sa facture après la date d'...

Bon de livraison

Le bon de livraison (BL) accompagne la marchandise remise au client. Il détaille ce qui est livré et, une fois signé par le des...

Facture rectificative

Une facture rectificative est une facture émise pour corriger une erreur présente sur une facture déjà envoyée : erreur de mont...

III Commercial & CRM

Vendre avec méthode. (15 fiches)

L'ARR (Annual Recurring Revenue) est le revenu annuel récurrent d'une entreprise vendant des abonnements. C'est le KPI principa...

Bon de commande

Le bon de commande est le document par lequel un acheteur confirme par écrit ce qu'il commande à un fournisseur : produits ou s...

MEDDIC est un acronyme désignant une méthode de qualification d'opportunités commerciales B2B fondée sur 6 critères : Metrics, ...

L'ADV (Administration des Ventes) est la fonction qui pilote le cycle de la commande client, de sa réception jusqu'à l'encaisse...

Un CRM (Customer Relationship Management, ou « gestion de la relation client ») est un logiciel qui centralise toutes les infor...

Taux de conversion

Le taux de conversion mesure la proportion de personnes qui réalisent l'action attendue (achat, remplissage de formulaire, pris...

MRR (Monthly Recurring Revenue)

Le MRR (Monthly Recurring Revenue) est le revenu récurrent mensuel généré par les abonnements actifs d'une entreprise. C'est l'...

Tunnel de conversion

Le tunnel de conversion (ou entonnoir de conversion) décrit le parcours qu'une personne suit pour passer de simple visiteur à c...

Pipeline commercial

Le pipeline commercial est la représentation ordonnée des opportunités de vente en cours, réparties selon leur avancement dans ...

L'upsell (ou montée en gamme) consiste à proposer à un client une version supérieure, plus complète ou plus chère du produit ou...

Le cross-selling (ou vente croisée) consiste à proposer à un client un produit ou service complémentaire à celui qu'il achète o...

Un buyer persona est une représentation semi-fictive du client idéal d'une entreprise, construite à partir de données réelles e...

Customer Lifetime Value (CLV)

La Customer Lifetime Value (CLV ou LTV), en français valeur vie client, est le revenu (ou la marge) qu'un client génère en moye...

Le taux de churn (ou taux d'attrition) mesure la proportion de clients perdus sur une période donnée. C'est un indicateur centr...

Le cycle de vente désigne l'ensemble des étapes qu'un prospect traverse pour devenir client, de la prise de contact à la signat...

IV Gestion d'entreprise

Organiser sans s'épuiser. (18 fiches)

La GED (Gestion Électronique des Documents) est un système qui permet de numériser, organiser, stocker, retrouver et partager l...

Le CUMP (Coût Unitaire Moyen Pondéré, parfois appelé PUMP ou PMP) est une méthode de valorisation des stocks : chaque sortie de...

Pacte d'associés

Le pacte d'associés (ou pacte d'actionnaires en SA/SAS) est un contrat confidentiel conclu entre tout ou partie des associés, e...

Valorisation d'entreprise

La valorisation d'entreprise consiste à estimer la valeur économique d'une société — pour une cession, une levée de fonds, une ...

Signature électronique

La signature électronique est un procédé cryptographique qui manifeste le consentement du signataire sur un document numérique ...

La SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle) est une société commerciale à associé unique. C'est la version à un seu...

La SARL (Société à Responsabilité Limitée) est une société commerciale réunissant au moins deux associés (jusqu'à 100). La resp...

L'EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) est une SARL à associé unique. Elle suit les mêmes règles de foncti...

Micro-entreprise (auto-entrepreneur)

La micro-entreprise est un régime simplifié de l'entreprise individuelle, très prisé des indépendants qui démarrent. « Auto-ent...

Le business plan (ou plan d'affaires) est un document qui formalise un projet d'entreprise : sa vision, son marché, son modèle ...

Cahier des charges

Le cahier des charges (CDC) est un document qui décrit précisément les besoins, contraintes et objectifs d'un projet, afin de c...

Le SIREN (Système d'Identification du Répertoire des Entreprises) est un identifiant unique de 9 chiffres attribué par l'INSEE ...

Le SIRET (Système d'Identification du Répertoire des Établissements) est un identifiant de 14 chiffres attribué par l'INSEE à c...

L'extrait Kbis est le document officiel qui atteste de l'existence juridique d'une entreprise commerciale immatriculée au Regis...

Le RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données), officiellement règlement UE 2016/679, est le texte européen qui enca...

Le capital social est la somme des apports faits par les associés ou actionnaires à une société lors de sa constitution (ou d'u...

Statuts de société

Les statuts sont l'acte fondateur d'une société : le document écrit, signé par les associés, qui définit son identité et ses rè...

Clause de non-concurrence

La clause de non-concurrence est une stipulation du contrat de travail qui interdit à un salarié, après la rupture de son contr...

Comprendre, c'est bien. Piloter, c'est mieux.

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